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2014创业者去哪儿?别去蓝海!

来源:lf690资讯网 2020-07-10 15:12:29 

  创业的机遇在哪里?是去红海里面厮杀,还是在一片荒芜的蓝海里开辟道路?对于创业者来说蓝海并不是一个好的去处,因为真正的蓝海,需要很长时间去培育市场,而培育市场的成本不是一般创业公司能承受的。

  蓝海一定是创业者们最希望遇到的事情吧。逼不得已做一个冷门的领域,突然赶上了行业的大爆发,然后站在台风口上,一举爆发。

  但我一直对此不以为然。我一直觉得,不存在一个蓝海市场。除了绝对的技术门槛需要时间突破,任何一个你以为的蓝海都会顷刻间被拥挤的资金和商业厮杀得满地狼藉。如果说红海至少已经有玩法和基本的规则,那么蓝海里,只有杀得兴起的人们——来自红海的、以及渴望一举成名的。

  对于创业者而言,取得有竞争力、并能形成护城河的成功,唯一的方式就是:选择最难的、没有人走的那条路。然后给出最好的答案。你想走的捷径,大家都走过了。最难的路都被大家所自然放弃,所以,如果你成功了,短时间也没有人敢复制你的成功。记住,乔布斯就是这么成功的。大家的疑惑就是你成功的时间差,而你的实力则确保了这种成功不是昙花一现。

  而这些要发生在红海里。或者说,你要在红海里,创造一个短暂的小小蓝海。

  所谓的红海,是指市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀,价格战此起彼伏,最后都是两败俱伤,所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。

  所谓的蓝海,是指通过创新,无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等,都是通过改造现有的体系,从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面,实现创新从而跳出红海,开辟属于自己的蓝海市场空间,达到盈利的目的。通过创新实现进步,带给消费者更多的体验和享受,并且消费者愿意接受的方式,但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的,在新开辟的市场中很快会有跟进者,从而又会出现红海的情况,所以企业必须保持领先,不断的超越自己,不断发现新的蓝海,保持盈利水平。

  看起来蓝海很有魅力,对不对?但大多数时候,蓝海并不存在。比如,iPhone是苹果开辟的蓝海市场吗?看看当时诺基亚、摩托罗拉和索爱等(他们现在都已经不再独立存在了)的统治地位,你不会认为手机市场是一个蓝海市场。智能电视是一个蓝海市场吧?苹果到现在还没有进入这个市场,而现在已经进入这个所谓的蓝海市场的先驱者们,并未找到成功的窍门。

  真正的蓝海,就是这个市场此前并不存在。但对于真正的蓝海而言,开拓和教育市场的难度太大了。科技巨头苹果,从来不擅自闯入任何一个蓝海市场。它总是透露只鳞片羽,不断让市场发酵而非直接进入市场。直到市场接近成熟,然后苹果再出手。再次之前,别人抢了它的风头也在所不惜。
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